被解雇的乔布斯之后能够咸鱼翻身,他凭的是什么?

编辑:凯恩/2018-11-12 13:14

  他们的广告也不怎么提产品,他们从来不提Air Sole 气垫,也不提他们的气垫比锐步的好在哪里。耐克的广告在表达什么呢?他们赞美伟大的竞技体育和运动员。这就是耐克,它们表达了他们是谁,它们代表了什么。

  但苹果不止于此,苹果的核心价值观在于,我们坚信有激情的人能让这个世界变得更美好。我们一直有机会和这样的人合作,软件开发者,用户,你们或多或少地在改变这个世界。我们确信,人们能让这个世界变得更美好。只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人,才能真正改变世界。

  下面是乔布斯回归苹果不久后,在内部做的一次分享。在这之中,就能找到这些我们想要的答案。

  相信自己终将改变世界

  当我回来时,苹果刚刚解雇了自己的广告公司。我们在23 家参加的竞标公司中挑选,挑了4 年,最后确定了一家——Shaddai(李岱艾)。我们雇佣了Shaddai,一家多年前我有幸合作过的广告公司,我们创作了一些获奖作品,其中之一是由广告界专家评出的最佳广告「1984」。

  比如在1985年乔布斯被苹果扫地出门,经过了将近12年,在1997 年他才重新回到苹果公司。也正是在1997年乔布斯回归后,苹果才终于走在了正确的道路上凤凰彩票(fh643.com),从那时起世界范围内的人们开始形成了对苹果共同的认知。

  非常感谢这个房间内外员工的奉献,大家一起来拯救这个公司。这个公司绝对会活过来。现在的问题不是能不能把苹果救回来,问题是我们能否让苹果再次伟大。

  以下是根据视频整理出的文字版:

  这个周日我们就以一个诗意的方式开启这个营销。

  对我来说,营销讲的是价值观。这是个复杂的世界,喧嚣的世界,我们没法让人们铭记我们,没有一家公司能做到。所以,我们要非常清楚——我们想让人们铭记我们什么,并非常清楚地把它传达出来。

  那就是,当年乔布斯开启自己这一段咸鱼翻身之旅靠的是什么?或者说,他回归苹果后首先想要解决的事情是什么?

  8 周前,我们开始工作。我们提的问题是,消费者得知道:苹果是什么?它代表什么?在这个世界上它处于什么位置?我们不是只是制造一些「盒子」,帮助消费者完成工作或者事情,尽管在这方面我们做的比谁都好,甚至在某些地方,我们做到了最好。

  使用这些人的形象,我们需要得到他们本人(活着的)或者他们继承人(逝去的)的许可。这对我来说,是一段奇妙的经历,这些人,无论是活着的,还是逝去的,都有过和苹果有共鸣的言论。他们很愿意让我们拿来做广告,这对我很重要,它给了我很大的激励。

  这个在有关乔布斯的各种书以及各种文章里,已经被提过上万次了。我们就不讲这个故事了,而今天我们想要探讨的是一个问题。

  所以我们希望找到一种方式来传达苹果的核心价值观,然后我们做了一个广告,它感动了我。它赞美了那些改变世界的人,这些人有的还活着,有的已经逝去。那些逝者,如果他们有机会选用电脑,那肯定是一台Mac。

  所以近几年内苹果计划开展首个品牌营销活动,让公司回归核心价值观。很多事情都变了,如今的市场行情跟10 年前完全不一样了,苹果的产品、制造、分凤凰娱乐(fh643.com)销策略不一样了,苹果的市场地位也是变了。

  广告里出现的几乎所有人,之前都没出现在广告里过,如果我们没有这么做,估计他们永远不会在广告里出现。我不认为这个世界上有另外一家公司能做成这个广告。

  我觉得这个广告做得很棒。它阐述了我们是谁,我们代表什么,为什么在这个世界上,而且还很重要。我知道有些人会批评,为什么不讲讲我们有更好的「即插即用」功能,但是首先我们要让消费者明白苹果是什么。

  尽管他们大多数人没见过乔布斯,但是不管乔布斯收不收他们为徒,这个师傅他们算是拜下了。但是乔布斯终究是人不是神,他没有很多人描述的那么完美,他也有很多缺点,也有不如意的时候。

  这次营销的主题是「think different」(不同凡想),我们要赞美能「think different」 的人,他们是推进这个世界前行的人,我们应该向他们致以崇高敬意。这是苹果做的事,它触及到了苹果公司的灵魂。我希望你们能有和我一样,看了之后,能与之产生共鸣。

  苹果是巨头中的巨头,不只是在美国,在世界范围内都是这样。但是一个再伟大的品牌要保持地位和活力,需要投入和关心。显然,过去这些年,苹果忽视了这一点,我们需要找回失去的东西,但找回的方式不是谈论速度和反馈,不是谈论MIPS 架构和兆赫,也不是谈论我们比windows 系统优越之处。

  原标题:被解雇的乔布斯之后能够咸鱼翻身,他凭的是什么?

  最棒的营销案例是耐克,耐克可以称得上是营销界史无前例的最强者。注意,耐克是卖商品的公司,他们卖鞋子,但当你想到耐克时,你会觉得它有和其他普通鞋厂不一样的东西。

  我们明白这一点,但苹果的核心价值观不能变,苹果核心价值观认定的东西,就是今天苹果坚信的和所代表的东西。

  乔布斯在很多人的心目中是一个像神一样的人物,或者说在很多人看来乔布斯就是神。他是果粉们崇拜的偶像,同时还是很多人的精神导师,特别是对于很多创业者来说,他们会经常标榜自己是乔布斯的门徒。

  幸运的是,如今苹果已经是世界上最好的六大品牌之一,跟耐克、迪士尼、可口可乐、索尼在同一个级别。